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第十七章 来的都是客（第2页）

小河仔细地听，在项目访谈中的有效沟通，在一个小时左右的时间内尽可能全面地掌握项目的要点，并做出对项目是否跟进的判断，是投资人起码的能力。

蒋成功恍然大悟，笑笑，“没所谓啊！百闻不如一见，江总的风格果然特别，不请自来，确实少见。”蒋成功表现得很热情。

从这个话题继续，二人聊了产品的销售数据、财务业绩、供应链管理、团队、市场拓展。接下来聊到未来的短期和长期的发展战略。

蒋成功记起了这个前阵子被媒体轰炸的名字，上下端详一番，瘦瘦小小的一个人，脑后揪起一个小马尾，不像是那文章里勾绘出的那个玩弄资本的心机女。他伸出手握手，“江总，你好。你今天这是？”小河料蒋成功正在内心暗自核对人设，遂爽利说明来意，“登门拜访有些冒昧。之前没约您的时间，我在楼下喝了优尼的休闲酒，想着好久之前就想约您，一直没成。今天就碰碰运气，上来认门。”

一个半小时很快过去了。小河对这个项目有了初步判断：有一定市场空间，用户定位明确，公司销售额增长速度快，有先发规模优势，产品体系比较完善。但是，销售费用占比高，渠道单一复购率低，商超的超高速铺货可能透支了市场，餐饮渠道拓展存在不确定性。目前应当在资金投入高峰期。

“我是江小河，我曾经跟您加过微信，后面还没来得及约见。”小河自报家门，她见蒋成功还没想起自己，补一句，“我之前在世纪资本。”

“你现在考虑的融资金额和估值呢？”一般到了这个问题，就到了项目访谈的尾声。

蒋成功听闻声音扭过头来，看小河眼熟，又想不起来是哪位。

蒋成功听到这个话题，脸上露出狡黠的笑，“融资的事儿，我没所谓啊，不过跟你聊聊有点儿意思。”蒋成功说着舒展下胳膊，“你猜猜我为什么当时没听爸妈的安排去读金融，而是去学了设计？”

小河喊住他，“蒋总，你好。”

或许因为今天不是计划中的访谈，小河心境也完全不同，开起了玩笑，“你肯定不是为了情怀，难道是为了追哪个设计专业的漂亮女同学？”

小河认得他，他是自家产品的代言人，在几处地铁站的站台、换乘通道的墙壁上，都能见到他与当红小花一起拍摄的全幕海报。

蒋成功却一本正经起来，“把脑中的点子变为触手可及的实物的感觉令我很兴奋。创业这件事是有美感的，我最讨厌现在圈子里把创业这件事搞得苦哈哈，像苦行僧一样。”蒋成功适时打住题外话，“再回到你的问题，优尼酒是我的一个设计作品，这件作品在两年内就会在资本市场上释放价值。”

刚好这时，蒋成功从公司里走出来。他身着黑色棒球衫，身材壮硕，皮肤显然是海边晒出来的古铜色。

蒋成功家境殷实，人脉广泛。父亲是湖南当地知名的地产商，在地产商中却显得格外蹊跷，并不干开发楼盘的累活儿，只是依靠着人脉倒卖地块资源。蒋成功在这样的家庭环境中长大，一开始创业，给自己定的目标就不简单：五年内将一家从零开始的公司做到上市。这个目标让他很兴奋，现在离设定的倒计时还有两年。

前台看着白衫仔裤的江小河，脸上虽然依旧保持着微笑，但明显不耐烦了，“那很抱歉——”

蒋成功又介绍了几句自己的股东结构，言下之意是优尼酒成立之初就有会里的人隐名参与，只要资本市场继续走高，上市公司会高溢价收购优尼酒。上市公司的钱来自于散户韭菜，只需要做一次定增，资金转手就倒到优尼酒里，背后的几方利益分钱就行了，买单人其实就是散户们。

“没有。”

小河一饮而尽瓶中酒，“我不认同你的做法，”空瓶子被她稳稳放在茶几上，“不过，你有你的道理。”其实，消息灵通的蒋成功早知道江小河离开世纪资本几成定局，他本没打算接待江小河这个“待业青年”，但一瞬间的好奇心驱使他想了解一下这个被媒体轮番报道的不堪的女投资人到底有多狰狞，而今日却见了个单纯直率的江小河。

“您好，请问您有预约吗？”前台美女站起身来，嘴巴小小嘟嘟，眼睛大而忽闪，脸蛋亮白饱满，好似芭比娃娃。

蒋成功送江小河出门。

优尼公司很好找，十几分钟后小河就站在了“Unique”招牌下的前台。“请问蒋成功蒋总在吗？”

小河料这对资本圈子十分熟稔的蒋成功是知道自己已经是“待业青年”的。她直截了当：“是不是发现我并没有媒体描述的那么张牙舞爪？”